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Les grandes surfaces spécialisées utilisent les animations de vente en magasin pour augmenter leurs ventes. Ces animations peuvent être utilisées pour promouvoir des produits, annoncer des ventes et créer une atmosphère amusante et festive dans le magasin. En utilisant des animations de vente dans un supermarché par exemple, les détaillants peuvent maintenir l’intérêt des clients et les encourager à acheter plus de produits.

Qu’est ce qu’une animation commerciale ?

Une animation commerciale est une opération marketing qui a pour objectif d’augmenter les ventes d’un produit ou d’une marque. Ce type d’opération peut se faire sous différentes formes : démonstrations du produit, distribution de goodies, présentation de nouveaux produits, etc. Les animations commerciales ont lieu généralement dans les magasins, mais elles peuvent aussi avoir lieu en extérieur lors de foires ou de festivals.

Les animations commerciales sont très efficaces pour attirer l’attention des clients et les inciter à acheter un produit, pour ainsi augmenter le chiffre d’affaires de la GMS. Ce type d’événement promotionnel sert également à créer une atmosphère festive dans le magasin et de fidéliser les clients. Les actions commerciales peuvent être organisées par les GMS elles-mêmes ou par les fournisseurs des produits présentés. Elles peuvent prendre différentes natures comme le lancement d’un nouveau produit, un jeux concours, une réduction de prix, etc… dans l’objectif d’augmenter les ventes ou la notoriété d’une marque, créer du trafic sur le point de vente ou réussir un déstockage.

En effet, une animation commerciale va attirer l’attention des clients et les incitent à acheter un produit. De plus, elles permettent une fidélisation de la clientèle en leur faisant vivre une expérience agréable et en leur donnant l’occasion de gagner des cadeaux. Une grande surface a donc tout intérêt à organiser ce type d’événements pour améliorer leur image de marque et dynamiser leur espace de vente.

Comment réussir une animation commerciale en Martinique ?

Pour organiser une animation commerciale en magasin, il est important de définir les objectifs de l’opération marketing. En effet, cela permettra de mieux cibler la clientèle visée et de choisir les bons outils pour atteindre les objectifs fixés. Il faut également tenir compte du budget alloué à l’animation commerciale innovante et du type de produits mis en avant. Une fois ces différents éléments déterminés, il est possible de commencer à organiser l’animation commerciale.

Les étapes pour organiser un événement commercial sur lieu de vente

Pour une animation commerciale réussie, il est important de bien communiquer sur l’événement. En effet, il faut informer les clients ciblés de la date et du lieu de l’animation commerciale. Il est également nécessaire de prévoir des supports de communication efficaces pour attirer l’attention sur l’opération marketing. Les GMS peuvent utiliser différents canaux de communication pour parler de leur animation commerciale : affiches dans le magasin, enseignes lumineuses, flyers, bannières sur le site internet, etc.

Il est également important de prévoir un personnel qualifié pour gérer la promotion des ventes comme par exemple un animateur commercial, une société d’animation commerciale en grande surface, une force de vente externalisée, des hôtesses ou un promoteur des ventes gms. En effet, il faut veiller à ce que les clients soient bien accueillis et qu’ils puissent trouver facilement les produits mis en avant. Il est également nécessaire de préparer le personnel à répondre aux questions des clients et à les orienter vers les produits qui les intéressent.

Quelles sont les techniques d’animation commerciales ?

Les GMS ont différentes techniques pour créer une animation pour attirer les clients et augmenter les ventes.

L’animation en rayon : Il s’agit d’une technique qui consiste à mettre en avant certains produits dans les rayons du magasin par une agence d’animation commerciale. Cela peut se faire en déplaçant certains produits vers des emplacements stratégiques ou en installant des présentoirs à côté des produits ou en faisant une démonstration du produit pour ainsi augmenter le panier moyen.

La mise en place de corners : Les corners sont des zones aménagées dans le magasin pour mettre en avant un ou plusieurs produits. Ces zones peuvent être aménagées avec des présentoirs, des éclairages, un stand animation commerciale, etc.

Le sampling : Il s’agit d’une technique qui consiste à donner au client l’opportunité de tester gratuitement le produit par distribution directe dans la galerie marchande ou les zones d’animation.

L’échantillonnage : Une méthode consistant à offrir au client une chance de tester le produit gratuitement par distribution dans la zone d’animation

Exemple animation commerciale en martinique

Les GMS peuvent organiser différents types d’animations commerciales en fonction de leurs objectifs et de leur budget. Elles peuvent notamment faire appel à une externalisation commerciale afin de trouver une idée d’animation commerciale et établir un plan d’action.

Voici quelques exemples d’animations commerciales possibles :

• La dégustation : c’est une animation commerciale très appréciée des clients car elle leur permet de goûter les produits mis en avant. Cela permet également aux GMS de fidéliser la clientèle en leur offrant une expérience agréable avec un animateur ou animatrice.
• Le jeu-concours : c’est un excellent moyen de créer du trafic en magasin et de booster les ventes. Les clients ont en effet plus envie d’acheter un produit s’ils ont la chance de gagner un cadeau.
• La réduction de prix : c’est une excellente façon de déstocker des produits en fin de série ou de faire face à une forte concurrence.
• Le lancement d’un nouveau produit : c’est l’occasion idéale pour informer les clients du nouveau produit et les inciter à l’acheter.

Quand faire une animation commerciale ?

Une animation commerciale peut être organisée à n’importe quel moment de l’année. Cependant, il est important de bien choisir la date en fonction du type de produits mis en avant. En effet, certains produits se vendent mieux en certaines périodes de l’année. Les GMS doivent donc choisir la date de l’animation commerciale en fonction des produits mis en avant et de leur cycle de vente.

Par exemple, si les GMS souhaitent mettre en avant des produits de saison comme les fruits et légumes, ils peuvent organiser une animation des ventes en été. Si les GMS souhaitent mettre en avant des produits dérivés d’une licence, ils peuvent organiser une animation et dynamisation de l offre commerciale à Noël ou pendant les fêtes de fin d’année.

En général, les GMS choisissent de faire une animation commerciale le week-end ou pendant les vacances scolaires car c’est à ce moment-là que les clients ont plus de temps et qu’ils sont plus disponibles.[/expand]